春季是B端机构招生的旺季,但是疫情期间地推,宣传,上门咨询等一系列线下招生手段无法实施,那么如何进行招生呢?
同时,面对疫情,无法进行线下课程教学,老生学费即将到期,本该进行春季续费,但又无法到校上课,那么怎么样能够留住这些老生?这些都是线下教培机构迫在眉睫的问题。
湖南某机构在疫情期间(2月14号)做了一次线上招生秒杀活动,成功招生100+人,效果非常可观。
2月7日:机构提前一个星期策划线上招生方案。
具体内容方案有:
机构利用爆品课程进行老生续费预缴费,在原有基础上优惠1000元。
注:根据当地校区实际收费情况进行优惠,使用学生年级及期限,老生续费优惠并转发裂变新生,既实现招生又降低招生成本。
2月14日:机构建立拼团微信群
老师先转发,把一部分老生的家长邀请到群里面。
将课程在拼个班的裂变海报分享到群里,通过拼个班小程序的裂变引导,促使家长分享给身边的朋友,
活动结束后统计数据如下:
社群成交数130余单,
总销售额将近110000(11万)!
而其中
老生占比 60%~65%;
裂变带来的新生占比 35%~40%;
相当于100老生就有35新生。
门槛/规则/福利/裂变
关于线上招生,之前很多线下教育机构不以为意,认为线上招生的方式并不适合线下机构的招生。当然,也有不少的机构想要转型却多次寻法无果,迟迟不得要领。
今天,我们就结合这次裂变活动的成功案例,来手把手教大家如何打造一个社群,一步步教你做社群运营。
一、门槛
当群主建立一个社群的时候,一定得想明白一件事情:这个群搭建起来到底是干嘛的?
因为要把大家聚集到一起做一件事情,一定是需要一个理由的,没有这个理由,人不会来;没有这个理由,人来了心也不会齐。
既然我们在线上做招生,就要首先确定都是哪些家长有成为付费用户的可能。门槛的建立,就是为了筛选这一部分人。
比如本次活动中,明确了参加活动的对象是之前已经学习过课程的学生家长。其他的人是没有资格进群的。那么,家长入群后身份的优越感就油然而生,并且会又更多的可能被转化。
而同时,海报和对外宣传话术中,也不断提及【限时】【秒杀】【名额有限】等字眼。并且在底部表明了活动的限制,突出了进群参加活动的门槛。
二、规则
活动群顾名思义,进群就是为了参加活动。那么,活动的规则如何制定,就尤为重要。如果规则过于简单,达不到裂变效果;如果规则过于复杂,很多的家长会因为门槛过高,而不愿意参加、分享。
在以往的微信社群招生中,家长从分享课程-获得优惠这个环节是最让教育老师头痛的。因为会有很多的流程问题,大家如果在群里七嘴八舌地问问题,很有可能会达不到理想地转化效果。
而这次的预购活动中,团队老师得益于之前熟练使用拼个班线上招生平台,同时平台的裂变引导流程非常简单,同时又能直接在线上第三方支付,方便又轻松,转化、裂变就会更简单。
三、福利
关于福利,只用记住两点,第一,要告诉用户,福利是真的;第二,福利是有限的。
如:本案例机构的活动社群非常注重学校的环境、师资力量、学生学习成果等在群里的分享。
这不仅提高了家长的信任度,同时也让这次的活动价格显得物超所值。
同时,老师还非常注重在社群运营环境中的氛围烘托,不断地在里面发布成交信息和倒计时。
这样做的好处有两点,第一是能够增强未购买家长对机构的信任感;第二是能够促进购买时的紧张感;第三是能够体现活动的真实性,保证了活动效果。
四、裂变
很多机构做裂变没有做好,就是败在了裂变这一步。
其实,裂变的过程就是利用“人性”的过程。其底层逻辑就是利用人们【爱炫耀】和【占便宜】的心理来达到活动扩散的目的。
把握好这两点,做裂变活动就能游刃有余。
在本次活动中,优惠折扣都接近5折。如此大的优惠是家长分享拉新的原动力。而在社群里,机构老师通过限名额的方式,又加强了家长的危机感。
同时,老师们的及时回复,也很重要。回复的时候也要注意,不要让家长的问题引导你,而是在回答国以后,尽可能的往我们本次的活动主题上进行引导。
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