春季是B端机构招生的旺季，但是疫情期间地推，宣传，上门咨询等一系列线下招生手段无法实施，那么如何进行招生呢？

同时，面对疫情，无法进行线下课程教学，老生学费即将到期，本该进行春季续费，但又无法到校上课，那么怎么样能够留住这些老生？这些都是线下教培机构迫在眉睫的问题。

湖南某机构在疫情期间（2月14号)做了一次线上招生秒杀活动，成功招生100+人，效果非常可观。

2月7日：机构提前一个星期策划线上招生方案。

具体内容方案有：

机构利用爆品课程进行老生续费预缴费，在原有基础上优惠1000元。

注:根据当地校区实际收费情况进行优惠，使用学生年级及期限，老生续费优惠并转发裂变新生，既实现招生又降低招生成本。

2月14日：机构建立拼团微信群

老师先转发，把一部分老生的家长邀请到群里面。

将课程在拼个班的裂变海报分享到群里，通过拼个班小程序的裂变引导，促使家长分享给身边的朋友，

活动结束后统计数据如下：

社群成交数130余单，

总销售额将近110000（11万）！

而其中

老生占比 60%～65%；

裂变带来的新生占比 35%~40%；

相当于100老生就有35新生。

门槛/规则/福利/裂变

关于线上招生，之前很多线下教育机构不以为意，认为线上招生的方式并不适合线下机构的招生。当然，也有不少的机构想要转型却多次寻法无果，迟迟不得要领。

今天，我们就结合这次裂变活动的成功案例，来手把手教大家如何打造一个社群，一步步教你做社群运营。

一、门槛

当群主建立一个社群的时候，一定得想明白一件事情：这个群搭建起来到底是干嘛的？

因为要把大家聚集到一起做一件事情，一定是需要一个理由的，没有这个理由，人不会来；没有这个理由，人来了心也不会齐。

既然我们在线上做招生，就要首先确定都是哪些家长有成为付费用户的可能。门槛的建立，就是为了筛选这一部分人。

比如本次活动中，明确了参加活动的对象是之前已经学习过课程的学生家长。其他的人是没有资格进群的。那么，家长入群后身份的优越感就油然而生，并且会又更多的可能被转化。

而同时，海报和对外宣传话术中，也不断提及【限时】【秒杀】【名额有限】等字眼。并且在底部表明了活动的限制，突出了进群参加活动的门槛。

二、规则

活动群顾名思义，进群就是为了参加活动。那么，活动的规则如何制定，就尤为重要。如果规则过于简单，达不到裂变效果；如果规则过于复杂，很多的家长会因为门槛过高，而不愿意参加、分享。

在以往的微信社群招生中，家长从分享课程-获得优惠这个环节是最让教育老师头痛的。因为会有很多的流程问题，大家如果在群里七嘴八舌地问问题，很有可能会达不到理想地转化效果。

而这次的预购活动中，团队老师得益于之前熟练使用拼个班线上招生平台，同时平台的裂变引导流程非常简单，同时又能直接在线上第三方支付，方便又轻松，转化、裂变就会更简单。

三、福利

关于福利，只用记住两点，第一，要告诉用户，福利是真的；第二，福利是有限的。

如：本案例机构的活动社群非常注重学校的环境、师资力量、学生学习成果等在群里的分享。

这不仅提高了家长的信任度，同时也让这次的活动价格显得物超所值。

同时，老师还非常注重在社群运营环境中的氛围烘托，不断地在里面发布成交信息和倒计时。

这样做的好处有两点，第一是能够增强未购买家长对机构的信任感；第二是能够促进购买时的紧张感；第三是能够体现活动的真实性，保证了活动效果。

四、裂变

很多机构做裂变没有做好，就是败在了裂变这一步。

其实，裂变的过程就是利用“人性”的过程。其底层逻辑就是利用人们【爱炫耀】和【占便宜】的心理来达到活动扩散的目的。

把握好这两点，做裂变活动就能游刃有余。

在本次活动中，优惠折扣都接近5折。如此大的优惠是家长分享拉新的原动力。而在社群里，机构老师通过限名额的方式，又加强了家长的危机感。

同时，老师们的及时回复，也很重要。回复的时候也要注意，不要让家长的问题引导你，而是在回答国以后，尽可能的往我们本次的活动主题上进行引导。

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